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    白酒行业深度报告:团购崛起,渠道加库存有望延续.pdf

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    文件名称:白酒行业深度报告:团购崛起,渠道加库存有望延续.pdf

    文件简介:白酒渠道深刻变革,团购模式持续加强。渠道是白酒产业链中的核心环节之 一,不同的渠道模式各具优缺点,自国内白酒行业市场化后,白酒渠道模式 经历了多个发展阶段。不同渠道模式经过市场的检验,针对各自的优缺点进 行了相应变革,包括大商制在发展过程中推行的小商化、强化控制力、扁平 化以及团购化等变革,以及深度分销模式在发展中逐步推行提升核心大商 地位、清理边缘小商以及利用大商发展团购业务等“大商化”的变革手段。 随着消费升级与分级趋势进一步推演,团购化将是白酒行业未来发展的重 要方向,其对名酒的盘价上行、销量提升将发挥关键作用。未来团购化的客 户范围也将进一步扩大,并推动白酒渠道模式向厂商协销方向调整。

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